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Comment profiter des périodes creuses ?

Comment profiter des périodes creuses ?

Juin 12, 2023 | Actualités, BTP, Conseil

Chaque entreprise connait des périodes creuses. Les périodes creuses ne sont pas les mêmes, d’une entreprise à l’autre. Ces périodes de creux dépendent de plusieurs facteurs : l’activité / le secteur, la clientèle, la saison, la localité, du commerce, le marché. En temps qu’entrepreneur (auto entrepreneur), comment peut on identifier ces périodes de creux ? Comment les anticiper pour ne pas perdre de Chiffre d’affaires ? Quels sont les moyens existants pour rester efficace et performant ?

Identifier les périodes creuses 

Qu’est-ce qu’une période de creux ? C’est un moment où votre activité est diminuée, où votre activité tourne au ralenti, où les journées sont moins remplies. Les facteurs peuvent être variés : les congés (été, noël …), la saisonnalité liée à l’activité (vente de maillot de bain par exemple)…

Les périodes creuses sont des moments à double tranchant. Certaines années, ces périodes peuvent être plus longues, dont plus lourdes en conséquence sur le chiffre d’affaires. De plus, à force, vous pouvez les prédire.

Dans ces moments de creux, même si vous avez mis des coups de pouce en place, l’activité baisse toutefois. Alors vous pouvez avancer sur certains points qui peuvent être les suivantes :
– profiter pour avance sur d’autres points : formations, congés, stratégie … (voir le point « ne jamais rien faire »)
– privilégier votre bien être

ne jamais rien faire 

Pendant les périodes creuses, vous pouvez, si vous avez la possibilité, décrocher des contrats avant la période creuse. Ces missions nécessitent éventuellement de votre part du travail que vous pouvez faire en toute autonomie, sur une certaine période, avant de devoir à nouveau échanger avec votre client.

Vous pouvez proposer des promos en période creuse afin que les clients viennent faire appel à vous. Attention cependant à cette solution sur deux aspects :
– Il est difficile après d’augmenter ces tarifs
– Si les autres clients voient que d’autres ont des tarifs préférentiels, ils risquent de vous demander d’en autant concernant.

Troisième solution : vous avez surement des tâches que vous repoussez constamment. Cela peut aller d’agencer autrement votre bureau, ranger vos dossiers, réaliser de l’archivage, de réaliser du tri, de faire de l’inventaire, de mettre à jour votre comptabilité, prévoir le retour de votre activité, programmer votre communication. Les périodes creuses permettent de traiter ces tâches repoussées dans le temps.

Autres solutions : dans certains secteurs, pour encourager à la vente, il donne des coups de pouce aux commerciaux pour y arriver, en faisant des compagnes. Par exemple, dans le milieu bancaire, en mai, c’est la guerre de l’assurance. Dans ce cas, en avril, il y a des formations et pour soutenir les commerciaux, les banques proposent des promotions sur les assurances. Ce système permet d’atteindre un objectif.

Toujours en termes d’objectif, si nous savons que notre activité repose sur 5 mois, alors, nous pouvons décider de réaliser 70 % de notre chiffre d’affaires sur ces 5 mois. Pour savoir si nous sommes dans le bon trend, il faut définir les mois les plus fortes, décider du chiffre d’affaires qu’on souhaite avoir. Pour le suivi, un tableau de bord peut être mise en place. Pour l’attendre, nous pouvons donner un coup de puce : faire une action sur les prix, faire des cadeaux ….

La FORMATION est la sixième solutions : vous pouvez profiter de ce creux pour compléter vos connaissances. Ainsi, vous pouvez vous former, en présentiel ou en distanciel. Cette montée en compétence pourra être sur une nouvelle activité qui pourra vous aider à obtenir de nouveaux contrats durant les périodes fortes, mais aussi éventuellement sur les périodes creuses que vous avez pu définir précédemment.

Vous pouvez préparer des éléments en amont qui vous permettront, à terme, de le traiter rapidement au moment de rush. Ainsi, vous pouvez de changer de visuels, de planifier votre communication, de préparer vos blogs, de réfléchir sur votre stratégie …

Enfin, vous pouvez prospecter et affiner votre cible car vous avez le temps. Ainsi, vous pouvez définir le personnat. Vous pouvez alors voir si elle a évolué, et voir qui pourrait s’intéresser à vous. Si votre activité, au départ, pouvez intéressé 8 secteurs, et que vous vous êtes concentré juste sur 2, la période creuse peut vous aider à vous concentrer sur deux nouveaux secteurs et affiner la prospection sur les deux premiers secteurs choisis.

BIEN ETRE  

Lors de ces périodes creuses, vous pouvez aussi vous reposer. Il est aussi temps pour vous de ralentir la cadence, de partir en vacances ou en weekend prolongé. Toute personne a besoin de souffler.

Faire le nécessaire sur des choses qu’on a laissé de côté depuis quelques mois, ainsi que de prendre un peu de « bon temps ». Cela permet, mentalement, de se dire qu’on avance.

Pensez à soi de temps à autre, lâchez prise permet éventuellement un surmenage (= le mot à la mode est burn out).

Le fait de penser à autre(s) chose(s) vous permettra de revenir plus serein et d’attaque au travail, quand vous en aurez le plus besoin.

connaitre son chiffre d’affaires  

Normalement, en chaque début d’année, vous avez identifier le chiffre d’affaires que vous voulez atteindre.

Quand vous connaissez vos périodes creuses, vous pouvez vous dire que vous allez booster sur les autres périodes en prévision de ces périodes plus calmes. Vous avez donc tout intérêt à savoir ce que représente cette période en termes de chiffre d’affaires pour le compenser sur le reste de l’année. Pour compenser, vous avez la technique suivante :

1) Définir votre chiffre d’affaires. Ce chiffre est notamment lié et en corrélation avec vos charges de votre entreprise puisqu’une entreprise a vocation d’avoir un bénéfice en fin d’année (et donc le chiffre d’affaire doit être supérieur normalement aux charges),
2) Définir le nombre de jours travaillés dans l’année : mois par mois.
3) Quand vous connaissez ces deux éléments, vous pourrez savoir quel est le taux journalier moyen de chiffre d’affaires à réaliser (taux journalier = chiffre d’affaires / nombre de jours travaillés).

Par exemple, les charges d’assurance, de loyer, de chauffage, de transport représentent 8.000,- €, les charges du personnel 30.000,- €. Le chiffre d’affaires à l’année doit être minimum de 38.000,- € et vous savez que vous travaillerez 200 jours (après congés, weekend, jours féries …). Votre taux journalier est de 190 € / jour

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compenser financierement les periodes creuses

Vous avez plusieurs solutions :
– Lors de vos périodes à forte activité, vous pouvez vendre davantage de prestations ou de produits et ainsi être plus actif(ve)s.
– Vous avez aussi la possibilité de tarifer un peu plus cher parce qu’il y a plus de demande et moins d’offres : nous pouvons le constater dans le milieu de l’hôtelerie.
– Vous pouvez automatiser certaines tâches, pour pouvoir avoir un revenu passif constant.
– Durant les périodes creuses, vous pouvez proposer des offres promotionnelles.
– Comme indiqué plus haut, durant les périodes creuses, vous pouvez vous former sur de nouvelles activités qui comblera vos périodes creuses
– Comme indiqué plus haut, si vous démarchez d’autres branches d’activité, ces branches d’activité peuvent vous faire travailler durant vos périodes creuses.

MISSIONS RENTABLES

Quand l’entrepreneur commence une activité, ils ont tendance à prendre toutes les missions qu’ils trouvent et que les prospects proposent. Ceci est normal, pour assurer son activité au démarche, il faut faire du chiffre d’affaires.
Au bout de quelques mois, l’entrepreneur pourra constater quelles sont les missions où ils gagnent de l’argent et les missions qui sont chronophages. Il doit alors réfléchir sur la pertinence d’une mission de travail, et de sa rentabilité.
Alors en période de forte, il est judicieux de garder les travaux permettant à l’entrepreneur de gagner au mieux sa vie. Il est recommandé de se débarrasser des missions moins rentable qui vous prendra du temps et de l’énergie durant les périodes pleines et privilégier les missions les plus rentables.
On peut même aller plus loin et se poser la question de supprimer ces missions non rentables pour se garder du temps :
– pour des opportunités à forts rentabilités qui arriveraient à l’improviste,
– mais aussi pour se ménager.
Au bout de quelques mois / années, l’entrepreneur peut se permettre de refuser des missions non rentables. Dans ce cas, l’entrepreneur doit savoir dire non aux missions chronophages, qui demandent beaucoup de temps et d’énergie et n’apportant peu de revenu.

Vous avez présentement des solutions clés en main pour gérer au mieux vos périodes creuses. Ces périodes creuses s’anticipent. Les premières années, c’est toutefois délicat de les identifier. Au bout de 2 – 3 ans, il est plus facile de les identifier. L’expérience permet de savoir qu’est ce qui marche le mieux en termes de solution.

  

Prospect qualifié et prospect mature

Prospect qualifié et prospect mature

Mai 5, 2023 | Conseil

Pour que les entreprises existent, il faut faire du chiffre d’affaires. Pour cela, il faut des clients qui sont initialement des prospects. Les gens pensent que parce qu’ils ont un magasin, les gens viendront d’eux même, naturellement, sans effort, quand normalement, on doit quand même trouver des prospects pour qu’ils deviennent un client. Pour cela, il faut constamment prospecter. Et il existe plusieurs types de prospect : prospect qualifié et prospect mature. Mais qu’est ce que c’est ? Quel est la différence entre un prospect qualifié et un prospect maturé ? Comment passer d’un prospect qualifié à un prospect mature ? Comment faire ?

Dans cet article, je donne la définition et indiquer des manières, des outils pour les obtenir.

definition

Commençons par le commencement, et pour cela, nous allons tout d’abord, donner les définitions :

Un prospect qualifié est quelqu’un qui a montré un intérêt à votre service. Le prospect est qualifié car ils ont certains critères prédéfinis que vous avez-vous-même défini. Le prospect qualifié n’est pas encore à la phase « achat ». Pour arriver à cette phase, des solutions sont indiquées plus loin.

Un prospect mature est un prospect en fin de cycle de décision. Pour cela, il a été éduqué sur les produits et services que vous pouvez proposer. Un prospect mature est une personne qualifiée ET éduquée, qui a réfléchi à son besoin et qui a pris une décision d’achat.

 

definir son prospect

L’entreprise a la nécessité de choisir un segment, une cible. Pour cela, il va la définir.
Dans ce cas, un prospect, de façon plus générale, est quelqu’un qui a une intention d’achat, qui correspond au profil de client idéal de l’entreprise et qui a un réel besoin de produit ou de service que vous pouvez proposer.

Pour cela, l’outil que nous pouvons utiliser porte plusieurs noms : l’avatars, un personat. Ici, on va parler d’avatar. Cet avatar va indiquer les caractéristiques de nos prospects. Dans l’avatar, on va y intégrer l’âge, le sexe, ces besoins, sa profession etc… On peut aller jusqu’à lui donner un nom et un prénom etc…. Cet avatar permet de savoir à qui on s’adresse, car plus on le connait, plus on sait comment communiquer avec lui par la suite, la manière de communiquer, leurs processus d’achat etc…. L’entreprise peut avoir plusieurs fiches avatar car la société peut avoir plusieurs cibles, plusieurs segments.

prospection par bots

Beaucoup d’entreprise utilisent des robots de prospection. C’est une méthode facile, qui s’effectue même quand vous dormez.

Comment ça marche ? Pour utiliser cet outil, vous y mettez des critères prédéfinis et la machine va identifier toutes les personnes ayant les critères que vous avez choisi. Il va ensuite envoyer des messages globaux, non personnalisés.

Pourquoi est ce la prospection de bot est une mauvaise prospection ? Ces robots ne produiront jamais que des prospects qualifiés. En effet, ce système se repère facilement car le discours est trop général. Ca vous disqualifie et cette méthode risque de vous discrédité vis-à-vis du prospect. De plus, il faut savoir que les gens adorent acheter mais détestent les vendeurs. Quand on utilise des bots, le prospect nous voit venir comme un vendeur car le message n’est pas personnalisé et on va tout de suite lui proposer quelques choses.

Il est donc préférable de faire de la prospection via des messages privés. Cette méthode est soit plus chronophage mais la qualité de la communication est nettement meilleure : le prospect ne se sentira pas agressé. Cela permettra de CONVERSER avec vos prospects.

Comment trouver un prospect mature ? pour que le prospect soit mature, il faut l’éduquer. Dans ce cadre, il faut CONVERSER avec le prospect, sachant que converser est LE mot clé. Dans ce cas, le message privé et personnalisé évoqué plus tôt trouve tout son sens.

phases

Pour arriver à un prospect qualifié à un prospect qualifié et mature, nous passerons par trois phases :

  • Prise de conscience : Le prospect doit avoir CONSCIENCE de son problème à régler. Pour cela, la reformulation orientée est un moyen pour lui faire prendre conscience de son soucis.

Exemple : poser une question pour orienter la discution. Si ok, on va creuser , en posant d’autres questions. Puis à un moment donné, on va poser des questions sur l’aspect émotionnel, parce que les gens achètent que de façon émotionnel

  • Recherche d’une solution : La 2eme phase est la recherche d’une solution. Pour cela, on va s’assurer que le prospecter est bien à la recherche d’une solution. Si elle n’est pas ouverte, si elle n’est pas à la recherche d’une solution, ça ne sert à rien d’aller plus loin.
  • Prêt à prendre une décision : Si le prospect a conscience du problème, est à la recherche d’une solution, il faut s’assurer dans un processus mental d’accepter la solution si elle se présente à elle. Exemple, si la personne est ok, alors c’est qu’il est ok. Cependant, il peut y avoir des objections de dernières minutes. Dans ce cas, cela signifie que le prospect a besoin d’être rassurer. Alors, il faut juste pouvoir le rassurer.

Pour arriver à ce stade, il faut personnaliser l’échange, discuter avec le prospect.

 

emotion

    On a parlé plus en amont de l’émotion. Il y a 6 étapes émotionnelles chez un prospect :

    • Un problème est là, mais il n’en est pas conscient : à vous de lui faire comprendre
    • Un problème est là et il en a conscience
    • Un problème est là, il en a conscience et il en souffre : souffre = dit qu’on va perdre
    • Un problème est là, il en a conscience et il en souffre depuis trop longtemps
    • Un problème est là, il en a conscience, il en souffre depuis trop longtemps et elle a compris qu’elle ne pouvait pas régler seule le problème. Elle a besoin d’un plan (=formation, guide, service), d’un guide alors vous pouvez lui proposer une solution que va proposer. Les gens prennent un plan et un guide.

    Comment créer de l’émotion ? Commencer par augmenter vos prix à la concurrence. On va créer un état émotionnel à votre prospect, car le prospect va se poser la question : comment ça se fait que vous êtes plus cher. On va proposer une valeur perçue, et non un prix. On vend un résultat et non un prix. Le prix n’est jamais un problème, c’est une objection. Pour cela, il faut lui faire comprendre la valeur de son travail.

    switcher

    Comment switcher d’un prospect qualifié à un prospect mature ? Comme indiquer plus haut, il faut engager une conversation. Il ne faut surtout pas lui proposer quoi que ce soit de but en blanc. On va lui poser des questions professionnelles. Lors de cette discussion, on sera amené à un constater un éventuel problème. Si on voit qu’il y a un souci, on creuse. Le souci indiqué de prime abord est un problème de surface. C’est pourquoi il faut creuser. Pour switcher, on va utiliser les 3 étapes indiquées plus haut.

     

    Attention, nous sommes en PHASE de prospection et NON UN MESSAGE de prospection. Pour personnaliser son message, on utilise une stratégie des 4 C = Connecter à la personne, je vais converser avec la personne.

     

    Comment montrer qu’on est le meilleur par rapport à la concurrence ? On n’a pas besoin d’être le meilleur, il faut juste être là au bon moment, au moment où le client en a besoin et montrer que nous avons de la valeur vis-à-vis des concurrents mais aussi en termes de prix.

    où et comment prospecter ?

    X salon / conférence : soit vous avez un stand, sachant que cela représente un coût. Soit, vous n’avez pas de stand et vous y allez pour rencontrer des entreprises (des prospects) ayant un stand. Dans les deux cas, cela se prépare.

    X Être conférencier dans un salon ou dans une pépinière, ou animer un Webinar : ça augmente votre visibilité.

    X avoir une permanence dans une pépinière

    X Avoir un site web : cela permet d’avoir une visibilité.

    X Avoir une page sur les réseaux sociaux : là aussi, nous créons de la visibilité sur la toile

    X mailing / emailing : comme indiqué plus haut, il faut essayer au maximum de personnaliser pour susciter et créer un échange avec le prospect.

    X flyers : Les flyers peuvent être utilisés dans les mailings, a donné lors des salons, a mettre dans les boites aux lettres ou sur les voitures de professionnel, à déposer dans des commerces etc…

    X animer son site web, via un blog ou la newsletter.

    X animer son réseau social : les blogs de son site web peut l’alimenter.

    X carte de visite : à donner à toutes occasions

    X papier en tête : quand vous allez faire des mailings

    X sites : pour chaque métier, il y a des sites où des prospects ont un besoin et font poster leur besoin sur un site.

    X Créer une fiche professionnelle via Google permettra une certaine visibilité.

    X le bouche à oreille 

    X participer à des évènements dédiés aux entreprises comme des apéros pour entrepreneurs.

    X être dans un réseau d’entrepreneur : visibilité, échange sur des problématiques, se sentir moi seule sont les avantages de faire partie d’un réseau.

    X la préconisation : lors d’un échange, demander au prospect un nom d’une connaissance.

    X les fichiers payants proposés par des organismes

    X fiches battle 

    Le détail de chaque outil indiqué ci-dessus fera l’objet d’un autre article du blog.

    La prospection nécessite un échange, de suscité l’émotion et d’utiliser plusieurs méthodes d’approches à la fois (le salon, puis le mail, puis un appel ou un mail puis un appel puis un rdv etc…). Grâce à ça, nous connaissons mieux notre prospect et il se sentira moins agresser. 
    La Stratégie commerciale est à réfléchir à chaque début d’année, et après, nous définissons les méthodes utilisées, et quand nous les utilisons. Plusieurs méthodes d’approches fera l’objet d’un autre article du blog, sachant que certaines méthodes doivent être combinées avec d’autres (sont complémentaires).

     

    Vous savez maintenant comment faire murir votre prospect et comment atteindre votre prospect. 

     

     

    AVIS IMPOSITION 2023

    AVIS IMPOSITION 2023

    Avr 16, 2023 | Conseil

    Ca y est, depuis le 13 avril, le coup d’envoi pour la déclaration des impôts 2023 (sur les revenus 2022) est lancé. Etes vous prêt ? Ceci n’est en effet pas forcement une partie de plaisir, nous préférons éventuellement consacrer ces 2 à 4 heures à nos hobbits. De plus, nous pensons que nous venons tout juste de terminer la déclaration de l’année passée. Il s’avère que la déclaration peut être source d’angoisse pour certain. Dans cet article, je donnerais des astuces, les dates clés, les modification etc… En espérant que cela pourra calmer certains esprits. Bonne lecture !

    DATES CLES par internet

    Depuis le 13 avril, vous pouvez saisir votre déclaration sur Internet. Les échéances sont les suivantes :

    – Zone 1 : jeudi 25 mai 2023, pour les contribuables qui résident dans les départements 01 (Ain) à 19 (Corrèze), et les non-résidents en France.

    – Zone 2 : jeudi 1er juin 2023, pour les départements 20 (Corse) à 54 (Meurthe et Moselle).

    – Zone 3 : jeudi 8 juin 2023, pour les départements 55 (Meuse) à 976 (La Réunion).

    Pour déclarer par internet votre imposition, il suffit de se connecter au site internet : www.impot.gouv.fr

      

    Déclaration papier

    La date butoir est fixée au 22 mai 2023 à minuit, sachant que le cachet de la poste fait foi. La déclaration papier est autorisée uniquement si vous n’êtes pas en mesure de l’effectuer en ligne, ou si votre résidence principale n’est pas reliée à internet ou si vous vivez dans une zone blanche, vous pouvez utiliser le formulaire de déclaration téléchargeable en ligne (ou, c’est idiot, vous n’avez pas internet mais vous le téléchargez en ligne). Enfin, pour celles et ceux n’ayant pas opté pour la dématérialisation, elle sera envoyée à votre domicile entre le 6 et le 25 avril.

    Je précise, certaines personnes, même jeune, peuvent être réfractaire à réaliser la déclaration sur internet car trop compliqué éventuellement à leurs yeux.

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    Et après

    Vous recevrez votre avis d’imposition entre le 24 juillet et le 30 août. Il indiquera le montant que vous devez au fisc, voir le montant que le fisc vous doit (car vous avez payé un trop perçu).

    MAJORATION :

    Comme les autres années, si le fisc reçoit votre déclaration en retard, une majoration de 10% sera appliquée. Cette sanction passe à 20% si vous déposez votre déclaration dans les 30 jours suivant une mise en demeure. Cette sanction passe à 40 % si vous n’avez toujours pas déposé votre déclaration dans les 30 jours après la mise en demeure. Enfin, si le fisc détecte une fraude, un revenu non déclaré ou d’une dissimulation de biens soumis à l’impôt, la majoration peut aller jusqu’à 80 %.

    Dans ce cas, je ne peux que vous suggériez de réaliser votre déclaration correctement et dans les temps.

    Les nouveautés

    Comme chaque année, il existe des nouveautés. Parmi elles, nous avons :

    • L’exonération des pourboires : ceci est dédié pour le personnel dans la restauration notamment.
    • Le relèvement du plafond d’exonération des heures supplémentaires.
    • De plus, suite à l’inflation, l’état a réhaussé le barème de 5 % (si je ne dis pas de bêtise). Dans le cas où vous n’avez pas eu d’augmentation (ou une augmentation inférieure), votre imposition baissera. Les chiffres sont donc les suivants :
      de 0 € à 10777 € : 0%
      de 10.778 € à 27.478 € : 11 %
      de 27.479 € à 78.570 €  : 30 %
      de 75.871 € à 168.994 €  : 41 %
    • la suppression complète de la taxe habitation sur la résidence principale : cela n’est pas vraiment nouveau, puisque 80% de la population ne la payait déjà plus l’année dernière. Attention, cette suppression ne s’applique donc pas sur tout (pas sur les biens vacants ou maisons secondaires).
    • La redevance TV n’apparaitra plus non plus : il n’y aura donc plus à se soucier si la fameuse case à cocher ou décocher.
    • Déclaration pour les propriétaires : vous l’avez surement entendu parler à la TV en mars dernier. En 2023, chaque propriétaire (personne physique ou morale) est désormais soumise à une nouvelle obligation déclarative. Chaque bien immobilier à usage d’habitation (logement mais aussi parking, caves …) devra être déclaré aux impôts dans l’espace « Gérer mes biens immobiliers » sur le site impots.gouv.fr. En effet, dans des immeubles, les caves et les parkings ne sont pas rattachés à un logement (appartement) en tant que tel et sont donc bien identifiées via un numéro de lot. Dans cette déclaration, vous indiquerez qui occupe le logement (vous ou non) et si ce n’est pas vous, indiquez qui l’occupe en donnant par exemple le locataire (si ce locataire est permanent). L’objectif : déterminer les propriétaires encore redevables de la taxe d’habitation (résidence secondaire, logement locatif) ou de la taxe sur les logements vacants. Si cette déclaration n’est pas remplie, ou il y a une erreur, ou une omission ou une déclaration incomplète, une amende forfaitaire de 150 € par bien peut s’appliquer. ATTENTION, cette déclaration est à remplir AVANT LE 30 JUIN 2023.

    Cette déclaration est assez rapide, car il y a déjà des données préenregistrées (notamment le nom du locataire, avec sa date de naissance). Cela prend donc que 2 minutes par bien pour réaliser la déclaration.

    Enfin, si vous n’avez pas internet, vous avez des solutions, notamment en appelant les impôts directement, ou en allant dans un espace physique dédié pour vous accompagner (il remplira surement avec vous sur le web les informations.

    • La revalorisation du barème kilométrique: Cette dernière a de nouveau été revu à la hausse en 2023 (l’année dernière suite à la hausse du carburant, et cette année lié à l’inflation). Au total, pas moins de deux millions de contribuables seraient concernés par cette revalorisation.
    • Enfin, le crédit d’impôt sur la garde d’enfants évolue : le plafond augmente en 2023, passant de 2.300,- € à 3.500,- €.

     

    Les erreurs à éviter

    Faire une erreur sur la pension alimentaire :

    Si vous percevez une ou si vous la versez, il faut l’indiquer dans la bonne case.

    Si vous en versez une, vous devez la notifier dans la rubrique « 6 – Charges déductibles » de la déclaration de revenus et plus précisément dans 6GI-6GJ, 6EL-6EM, 6GP ou 6GU. Et non en rubrique 6DD « Déductions ».

    Si vous percevez une pension alimentaire (ou l’un des membres du foyer fiscal), elle doit être déclarée dans les rubriques 1AO, 1BO, 1CO ou 1DO.

    Se tromper sur le montant des frais de gardes des jeunes enfants

    Vous pouvez bénéficier, sous conditions, d’un crédit d’impôt pour les frais de garde de vos enfants ou petits-enfants à charge de moins de 6 ans. Cependant, de nombreux contribuables se trompent sur le montant des frais. En effet, les frais de nourriture ne sont pas à déclarés, et les aides perçues au titre de la garde des enfants ainsi que les aides versées par l’employeur sont à retirer.

    Par exemple, si vous payez 200 € par mois, après déduction de 100 € d’aide et qu’il y a 50 € de frais de nourriture, le montant à déclarer n’est pas 200 € / mois, mais 250 € (= 200 + 100 – 50).

    Faire une erreur sur les dons aux associations

    Les dons au profit des associations ouvrent droit à une réduction d’impôt sur le revenu de 66 % à 75 % du montant versé, selon l’association choisie, dans la limite de 20 % du revenu imposable.

    Le montant doit aller dans la bonne casse.

    Mal déclarer les enfants à charge en cas de séparation ou de divorce

    Attention, la case à remplir ne sera pas la même selon que l’enfant de parents divorcés ou séparés est à charge exclusive de l’un des parents ou en garde alternée. Dans le premier cas, si votre enfant réside exclusivement chez vous, vous devez remplir les cases F ou G de la déclaration de revenus. Dans le second cas, vous devez utiliser les cases H ou I.

    Dans ce cas, pour qu’il y est cohérence dans les formulaires, les deux parents doivent communiqués entre eux. Si cela est délicat (car conflictuel), les personnes peuvent se référer à la décision du juge.

    Oublier de cocher la case « partent isolé »

    Un parent isolé, autrement dit qui vit seul, avec un ou plusieurs enfants à sa charge, peut bénéficier d’une majoration du nombre de parts. Si vous êtes concerné, n’oubliez pas de cocher la case « parent isolé » (T). Attention, cette case n’est pas pré cochée d’une année sur l’autre.

     

    erreurs de saisie

    Si vous vous apercevez, en amont du dépôt définitive de la déclaration, vous pouvez encore la modifier directement.
    Si vous le remarquez après, à posteriori de la date de dépôt de la déclaration, qu’il y a une erreur, vous pouvez toujours apporter des modifications. Pour cela, vous avez la possibilité de contacter l’administration fiscale (par téléphone notamment).

    En effet, nous avons le « droit à l’erreur » et le fisc le prend en compte. Ils sont finalement assez cool.

    Cette (ces) modification(s) peuvent être apporter entre août et décembre 2023. Après le changement, l’administration fiscale va recalculer votre imposition.

    Vous avez maintenant tous les éléments en main pour réaliser sereinement votre déclaration, et ainsi éviter les pièges et connaître les nouveautés. En espérant que cet article vous aidera et vous permettra de la remplir plus sereinement que les années précédentes.

     

    ENERGIE : Evènements, Guides, Conseils

    ENERGIE : Evènements, Guides, Conseils

    Avr 3, 2023 | Actualités

    Le mot énergie est sur le bout des lèvres depuis le début de l’hiver 2022. Ce thème est l’un des dossiers phares de fin 2022 et 2023 et reste entier dans les années à venir. Divers points sont à voir. Pour cela, je vous propose dans un 1er temps des rendez-vous sous forme de webinar. Puis des explications très synthétiques sur deux aides spécifiques. Enfin, pour terminer sur des conseils, des guides, des astuces ainsi que des sites. Tous cela vous permettra d’économiser de l’énergie, je l’espère.
    Je vous souhaite bonne lecture.

    EVENEMENTS

    Le mardi 4 avril de 10h à 11h, webinar, comment intégrer les critères environnementaux à ma réponse aux marchés publics

    La CCI organise ce webinar gratuit pour vous aider à intégrer la notion de l’environnement à l’offre que vous proposerez aux marchés publics. Il permettra de répondre à deux questions essentielles, autour des points essentiels que l’artisan doit connaitre et détecter les exigences du marché public. Pour participer à ce webinar, l’inscription est nécessaire. Pour cela, vous pouvez vous y inscrire via le lien ci-dessous.

    Comment intégrer les critères environnementaux à ma réponse aux marchés publics ? | CCI Alsace Eurométropole (alsace-eurometropole.cci.fr)

    Le jeudi 6 avril, de 9h à 10h, webinar, financer mes projets en efficacité énergétique avec les aides régionales

    Dans ce webinar gratuit organisé par la CCI, deux aides seront évoquées : le programme Climaxion et le fond chaleur géré par l’ADEME. Ces fonds évoluent en 2023 et la CCI vous propose de faire un point. Deux questions seront évoquées : la première sera autour des possibilités d’avoir une aide financière pour améliorer mes procédés. La seconde sera les conditions d’exigibilité de ces aides. L’inscription à ce webinar se fait en allant sur le site de la CCI, via le lien ci-dessous.

    Financer mes projets en efficacité énergétique avec les aides régionales | CCI Alsace Eurométropole (alsace-eurometropole.cci.fr)

    Je précise : un peu plus loin dans ce blog, je parlerai très rapidement de ces deux aides. Ce n’est qu’un léger complément vis à vis de ce webinar.

    Le lundi 15 mai, de 9h à 17h, Mulhouse, masterclass sur « déployer une stratégie bas-carbone ».

    Cet Masterclass, organisée Eiffage Energie System sur Mulhouse, permet de répondre aux questions du pourquoi et comment élaborer une stratégie bas-carbonne dans son entreprise. Ce Masterclass est payant : 950 €. Il permet alors de trouver des solutions, des manières pour limiter l’impact de son entreprise dans le changement climatique et de s’affranchir des problèmes énergétiques.

    Déployer une stratégie bas-carbone | CCI Alsace Eurométropole (alsace-eurometropole.cci.fr)

    AIDES

    Fond Chaleur

    Le fond chaleur est suivi par l’ADEME. Il propose pour cela, un certain nombre d’aides autour des deux points suivantes :

    • Accompagnement de l’étude de votre projet : 9 aides ou financements d’un diagnostic sont proposés
    • Aides aux projets d’investissement : 13 aides sont proposées

    Ce fond est destiné à l’habitat collectif, aux collectivités et aux entreprises. C’est un outil qui permet d’atteindre l’objet des 32% de l’EnR en 2030 et ainsi réduire la facture énergétique et les émissions de CO2. Ainsi, ce fond est un accélérateur de projet. Tous les types de chauffage sont vus : pompes à chaleur, solaires etc…

    Pour plus d’information sur les fonds / aides proposées, vous pouvez participer au webinar proposé par la CCI, webinar cité plus haut dans ce blog mais aussi en allant sur le site ci-dessous peut vous aider.

    expertises.ademe.fr/energies/energies-renouvelables-enr-production-reseaux-stockage/passer-a-laction/produire-chaleur/fonds-chaleur-bref

    Programme CLIMAXION

    Les aides CLIMAXION sont destinées aux collectivités, aux associations et aux entreprises. Ces aides permettent la transition écologique et l’économie circulaire. En allant sur le site ci-dessous, vous aurez accès à un guide reprenant les étapes d’un projet réussi, le mode d’emploi (= les démarches pour bénéficier d’une aide) et le détails des dispositifs (= soutien financier pour les études et les investissements).

    www.climaxion.fr/docutheque/aides-2022-aux-collectivites-associations-transition-energetique-leconomie-circulaire

    Le Webinar organisé par la CCI, indiqué plus haut sur cette page de blog, est un élément complémentaire.

    CONSEIL ET SERVICE

    REDUIRE SA FACTURE ENERGETIQUE

    La CCI d’Alsace propose de vous accompagner pour réduire votre facture énergétique. Pour cela, les étapes seront les suivantes :

    • un rdv sera pris pour évaluer sur site un certain nombre de points : usage énergétique, recueil des données et analyse des factures ….   : c’est un état des lieux
    • après l’état des lieux, une analyse sera faite pour connaître les potentiels économies d’énergie. Ainsi, les données vous seront restituées et des propositions seront faite
    • enfin, un plan d’action hiérarchisé sera donné, sous forme de rapport, une mise en place des démarches et des aides au déploiement des projets.

    Ce service coûte normalement 2.520 € HT et est prise en charge en totalité par l’ADEME et le programme Climaxion. Votre entreprise n’aura donc rien à payer. Pour de plus amples informations, rendez vous sur le site de la CCI en cliquant sur le lien ci-dessous.

    Réduire sa facture énergétique | CCI Alsace Eurométropole (alsace-eurometropole.cci.fr)

    20 CONSEILS

    Le site de la CCI propose 20 conseils pour faire baisser la facture énergie. Ces conseils tournent autour de points clés, telles que la consommation globale de l’entreprise, les déplacements, l’éclairage, le chauffage, l’informatique. Ce sont des astuces à mettre en place au quotidien. Pour  plus de précision, n’hésitez pas à consulter le site ci-dessous :

    Entreprises : 20 conseils pour faire baisser votre facture d’énergie | CCI – Chambre de commerce et d’industrie (cciwebfactory.net)

    SITES

    Aides

    Ce lien ci-dessous reprend toutes les aides que peuvent bénéficier les entreprises. Cela touche au niveau national et divers thèmes et notamment tous ce qui est en lien avec l’environnement, l’énergie. Je ne peux que vous suggérez d’aller sur le site ci-dessous pour consulter les aides. Ce site est donc fort pratique car il reprend toutes les aides proposées.

    Aides au développement durable | CCI – Chambre de commerce et d’industrie (cciwebfactory.net)

    Guides

    Le lien ci-dessous vous permettra d’obtenir des guides pour la transition écologique, à la fois pour les TPE/ PME et les PMI. Ce guide reprend les principaux dispositifs mises en place pour aider les entreprises dans la transition écologique et indique pour chaque dispositif, les critères, la structure à contacter pour l’obtenir etc… . Je vous invite donc à aller télécharger ce guide via le lien ci-dessous.

    Transition écologique | CCI – Chambre de commerce et d’industrie (cciwebfactory.net)

    En cliquant sur ce deuxième lien, vous aurez un autre guide pratique sur les manières de réduire votre consommation d’énergie dans une PME PMI. Ce guide reprend certains thèmes : suivre sa consommation, l’éclairage, le bâtiment, le chauffage … et pour chaque thème, donne à chaque fois des conseils, une méthodologie. C’est en quelques sortes un guide pratique des bonnes usages à appliquer dans l’entreprise.

    Guide pratique energie PME-PMI.pdf (alsace-eurometropole.cci.fr)

    J’espère que toutes ces explications, tous ces guides, tous ces liens vous aideront à pouvoir réduire votre consommation et ainsi de réduire votre facture. Vous pourrez ainsi, grâce à ces conseils, faire aussi le ménage de printemps en terme de facture élèctrique.

    AGENDA PRINTEMPS 2023

    AGENDA PRINTEMPS 2023

    Mar 27, 2023 | Conseil

    Le printemps est arrivé, depuis quelques jours, avec ces giboulées de mars. La nature revit, et les rencontres aussi. Pour cela, vous trouverez ci-dessous quelques dates clés sur la période du printemps 2023, sur divers thèmes, soit en présentiel, soit en distanciel. Je vous souhaite pleins de bonnes rencontres et l’apprentissage de bonnes pratiques : tous à la rencontre !

    Prospection : quelle est la différence entre un prospect qualifie et un prospect mature – webinar le lundi 27 mars de 14h30 à 15h15

    Ce webinar de 45 minutes, proposé sur Webikeo, évoquera le thème de la prospection et répondra à des questions telles que :

    • Quel type de prospect devez-vous privilégier dans votre prospection sur les réseaux sociaux ?
    • Devez-vous utiliser des robots de prospection (des bots) ?
    • Comment amener un prospect qualifié à devenir mature ?

    Une définition de chaque terme sera donné, des explications données sur les prospects qualifiés et les prospects matures, et des outils seront produites pour obtenir des prospects qualifiés ET matures.

    Le webinars est gratuit, je vous invite donc à vous y inscrire en cliquant sur le lien ci-dessous :

    Prospection : quelle est la différence entre un prospect qualifié et un prospect mature ? | Webikeo

    Soirée de la reprise le mercredi 29 mars de 17h à 21h30 à Mulhouse et à Duppigheim

    La CCI organise à Mulhouse et à Duppigheim (près de Molsheim) une soirée transmission – reprise. L’accès à cet évènement est gratuit et se déroulera sous la forme de table ronde. Cet évènement rentre dans le cadre de la cession ou d’une reprise d’entreprise. Vous y rencontrerez des experts de la CCI Eurométropole, de la Chambre des métiers, des notaires, des avocats, des experts comptables …. Pour Duppigheim, le nombre de place est limité. Vous pouvez vous y inscrire en allant sur le site (lien ci-dessous)

    Soirées de la Transmission – Reprise | CCI Alsace Eurométropole (alsace-eurometropole.cci.fr)

    Comment améliorer la performance commerciale de vos équipes grâce à l’intelligence émotionnelle – webinar le mercredi 29 mars de 15h à 15h45

    Le commercial a des qualités comme le relationnel, négocier gagnant gagnant, créer une relation de confiance. Ce webinar de 45 minutes permettra de savoir comment améliorer votre chiffre d’affaire, votre marge en quelques semaines grâce à l’intelligence émotionnelle.

    Ce dernier étant gratuit, je ne peux que vous suggérez de vous y inscrire via le lien ci-dessous :

    Comment améliorer la performance commerciale de vos équipes grâce à l’intelligence émotionnelle ? | Webikeo

    Les 4 clés pour réussir sa participation à un salon

    le jeudi 30 mars de 9h à 12h à Strasbourg
    le jeudi 6 avril de 9h à 12h à Colmar
    le vendredi 5 mai de 9h à 12h à Mulhouse

    Le salon est un moyen de prospection, de tester son produit, développer son chiffre d’affaire sur une cible précis. La CCI propose alors, autour de 4 points clés, cet évènement. Il vous aidera à organiser votre participation à des salons, à connaitre vos objectifs, à connaitre les moyens à mettre en œuvre pour y parvenir. Des outils vous seront proposés, comme des outils de planification et de suivi. Vous aurez aussi des conseils sur la manière de gérer l’après salon ainsi que la manière d’optimiser votre présence au salon.

    Toujours pour plus de proximité, la CCI propose cet évènement à la fois sur Strasbourg le jeudi 30 mars de 9h à 12h, sur Colmar le jeudi 6 avril de 9h à 12h et sur Mulhouse le vendredi 5 mai de 9h à 12h. De plus, chaque ville étant proche, si vous ne pouvez pas participer au salon le plus proche de chez vous, vous pouvez aller à ce « salon » dans une autre ville alsacienne.

    A l’issue de cet évènement, vous aurez un guide intitulé « my check list » pour une meilleure mise en pratique.

    La participation est gratuite et nécessite une inscription. Pour cela, rendez vous sur le site de la CCI via le lien ci-dessous.

    Les 4 clés pour réussir sa participation à un salon | CCI Alsace Eurométropole (alsace-eurometropole.cci.fr)

    Le salon de la création et de la reprise d’entreprise le jeudi 30 mars à Mutzig de 14h à 18h

    Ce salon est organisé par Tremplin Entreprise et par Pôle Créa Bruch Mossig sur le site de Tremplin Entreprise. L’entrée est gratuite ne nécessitant pas d’inscription au préalable. Une quinzaine d’exposant seront présents pour répondre à vos questions. De plus, quatre ateliers sont organisés. Pour plus d’information, je vous laisse aller sur le site de la CCI, via le lien ci-dessous.

    Ce salon ressemble au salon organisé au PMC de Strasbourg en novembre.

    Salon de la création / reprise d’entreprise | CCI Alsace Eurométropole (alsace-eurometropole.cci.fr)

    Financer mes projets en efficacité énergétique avec les aides régionales – webinar le jeudi 6 avril de 9h à 10h

    Dans ce webinar gratuit organisé par la CCI, deux aides seront évoqués : le programme Climaxion et le fond chaleur géré par l’ADEME. Ces fonds évoluent en 2023 et la CCI vous propose de faire un point. Deux questions seront évoquées, autour des possibilités d’avoir une aide financière pour améliorer mes procédés et les conditions d’exigibilité de ces aides. L’inscription à ce webinar se fait en allant sur le site de la CCI, via le lien ci-dessous.

    Financer mes projets en efficacité énergétique avec les aides régionales | CCI Alsace Eurométropole (alsace-eurometropole.cci.fr)

    Les nouvelles techniques de prospection en 2023 – webinar le jeudi 13 avril de 11h à 12h

    La CCI organise ce webinar autour du thème de la prospection. Elle permettra de répondre à une question essentielle : comment mettre en place une stratégie de prospection efficace. Pour cela, l’utilisation de divers outils (mails, téléphone, sms …) pour contacter vos prospects pour après les transformer en client est nécessaire. Le webinar est gratuit et nécessite l’inscription au préalable. Pour cela, rendez-vous sur le site (lien ci-dessous) :

    Les nouvelles techniques de prospection en 2023 | CCI Alsace Eurométropole (alsace-eurometropole.cci.fr)

    Entreprises industrielles, financez vos investissement avec France 2023 – webinar le jeudi 20 avril de 10h à 11h

    La CCI de Paris Ile de France propose un webinar gratuit d’une heure sur le thème du financement de vos investissements. Rendez vous sur le site pour vous inscrire en cliquant sur le lien ci-dessous

    Entreprises industrielles : financez vos investissements avec FRANCE 2030 | Webikeo

    Atelier : la micro entreprise : rester ou sortir : plusieurs dates et lieu

    Cet atelier, en présentiel, est organisé à la fois dans le bas rhin et le haut rhin par la chambre des métiers d’Alsace. Comme le nom l’indique, il est destiné au micro entrepreneur pour s’interroger de l’utilité de rester ou non dans la micro entreprise. Le coût de cet atelier est de 72 €, sachant qu’une inscription est nécessaire au moins 48h avant via le lien ci-dessous.

    Les dates et lieu pour cet atelier sont :

    Strasbourg : de 13h30 à 16h30 le 8 juin, le 21 septembre, le 26 octobre, le 30 novembre

    Mulhouse : de 9h à 12h le 9 juin et le 17 novembre

    Atelier : La micro-entreprise : Rester ou sortir ? | Chambre de Métiers d’Alsace (cm-alsace.fr)

    Salon made in alsace à haguenau du 27 au 29 mai

    Durant ces 3 jours, vous pourrez rencontrer des producteurs locaux. Ce salon est un moyen de prospecter et ainsi de rencontrer de potentiels futurs clients. Ceci peut rentrer dans le cadre d’une certaine logique de proximité, et du souhait de faire travailler local. L’entrée étant gratuite, il vous suffit de préparer votre prospection. Pour cela, choisissez tout d’abord  les exposants que vous souhaitez rencontrer. Lors de votre rencontre pendant l’évènement, obtenez les coordonnées de ces derniers. Ceci vous permettra de les contacter par la suite via divers canaux (téléphone, mail, courrier) selon une stratégie de prospection que vous pouvez établir.

    NB : le webinar du 13 avril de 11h à 12h indiqué plus haut vous permettra de vous aider à établir une stratégie de prospection multicanale.

    NB : ce salon est pour moi un petit clin d’œil et un coup de cœur sur l’aspect local, proximité et de voir les produits fait « Alsace » . Ce salon « Made in Alsace » s’organise à d’autres dates dans d’autres villes : Sélestat, Huningue …

    Suite à ces divers dates, je vous souhaite de réaliser pleins de rencontres, d’apprendre pleins de choses. En espérant que ces rencontres vous permettront de vous faire grandir (en terme de connaissance, de visibilité, d’établissement d’une stratégie commerciale …), de vous faire connaître et de faire grandir vos sociétés en tous points de vue (nombre de clients, Chiffre d’affaire …).